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研保杨超快乐行销预言数字“测”出保单

2020-01-18

有一位教育程度不高的张先生,生意做得很成功,但对稳妥形象很欠好,曾说过,宁可把钱丢到

河里也不想买稳妥这一位靠地皮提价爆发后转做进出口生意、修建生意、生意生意都做得十分成功的张先生,有许多业务员都去找过他,向他卖稳妥,他不光不买,他听到“稳妥”二字,还把人家大骂一顿。“不要再来烦我好吗?买稳妥,买稳妥,稳妥有什么好?(信任咱们都听过这一类的话我这儿年随意动动脑筋,易手就赚了一大笔钱!买稳妥有什么用?”这时候假设再接连和他说稳妥会有怎样的优点等,难免会呈现他下逐客令的为难局势。其实这时他的表情、腔调,都表达了他最大的心:愿:易手赚一大笔钱。假设咱们能够经过人寿险,让他动动脑筋,易手发明一大笔钱,他也不会回绝的。现在要害问题是,怎样让他不恶感稳妥并且能让他坐下来仔细听你谈稳妥的优点。现在咱们就用文娱行销的办法处理这个要害的问题。“张先生,您好,您看,您的生意做得这么大您真是一位很有经商脑筋的人,并且很有远见,有种十分精确的猜测才能,真是很不简略相这时候的张先生一定会有所认可,由于没有人回绝赞许,这时候,咱们乘热打铁,即时切人。“是这样的,前段时间,我有位朋友,他告诉我个能够预言他人心中所想数字的办法,正好今日向您在实践中这么有远见的人证明一下,您觉得怎么样张先生欣然接受“是这样的,张先生,我在这张纸上写了一个数,这个数字是“6760”,留意不要让对方看到叠起来,由您保存起来。收好!然后您依照我给您的规矩,咱们来做一些简略的运算。

1“请您在200-1000之间恣意挑选一个数字,是恣意,您想到多少便是多少

2比方您这个月赚了500万,就用500等等,总归,随您选一个。“选好了,您先甭说

3接着将这个数字加上831

4“然后减去1000您只需记住运算的成果;算出来了吗?

5“好,再将您所选数字减去第四步的成果,也便是您从前想的那数字来减这个刚运算的数字。再用这个成果再乘以40

6好,现在把您的答案告诉我,是6760吗?您翻开我的那张纸条看一下,对吗?您选的数是随机的,要不要别的再选一个试一下?”扮演完了,张先生表明惊诧,“还真想不到啊!值得研究一下。”“张先生,看来其实咱们还有许多共同语言的,是吗?这儿,一个小小的简略游戏现已彻底打破从前那种或许呈现的为难局势,接下来就能够“理直气壮”的谈稳妥了。您如同对易手就能赚一大笔钱的出资十分有爱好对吗?“嗯。”“假设现在你只需求给我一小笔钱,我易手就能为您发明一大笔钱,您应该不会对立吧?由于这是他的愿望。他当然不会对立,由于此刻的他现已被引进一种十分高兴的状况。这是一个十分美丽的打破为难局势的事例咱们一开始又像曾经的业务员相同,去大讲稳妥的优点等等,他或许还没听完一句,就要下逐客令了。所以要打破这种为难的局势最好的办法便是防止它的呈现。接下的事就十分优点理了。便是咱们常用的稳妥话术。

这么好的东西不是每个人都能得到。10个人请求傍边有绝大部分足被回绝的让我先为你组织一个体检,等医师说你的健康毫无问题,你再做个仔细的考虑,好吗?”“现在你不必考虑,也没有东西给你考虑,现在需求考虑的是我的公司。”“我明日为你组织一个简略的体检。医师说你的健康毫无问题,你再考虑好吗?成果,他允许容许。第二天咱们带他去看医师,体检结束之后,他的健康没有问题。他也买了一份很大的保单所以,今后你遇到了不知道怎么处理的个案?你要问自己两句话:依你的观点他的愿望是什么?依你的观点他的忧虑是什么?假设你答不出这两个问题,你得回去再和他聊聊,正确地找出对方的愿望和忧虑。

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